二手车业务洽谈都有哪些内容-二手车业务洽谈模板及范文

1.二手车过户流程

2.二手车鉴定评估实用教程的前言

3.二手鉴定评估工作过程中有几个文字书面资料需要保存。它们是( )。

4.二手车置换流程（二手车置换流程有哪些步骤）

二手车过户流程

私人交易二手车过户情况如下：

1、签订旧机动车买卖合同。

2、查询违章，如有违章或是验车超期都不能过户。

3、前往二手车交易市场，或任何可开具发票的地方，开具过户票。

二手车过户程序：

1.前往车管所，或车管所驻二手车交易市场处办理上牌流程。

2.工作人员会对车辆进行检查、拓号、拆牌和照相，需缴纳拓号费。领取车辆照片，贴于检查记录表上。

3.查验违章，通过后，持相关的证件和机动车注册、转移、注销登记表/转入申请表与过户票到相关的窗口办理，交付原来的车辆手续和车辆号牌、选号、出新的行驶本、税务登记证、新号牌。

二手车鉴定评估实用教程的前言

本书介绍了二手车业务洽谈、二手车静态与动态检查、二手车评估报告撰写、二手车交易流程及事故车鉴定评估等内容，同时介绍了国家现行的有关管理法规和标准以及二手车交易市场的运行规律和运作方式，既有一定的理论深度，又有很强的实践性，是从事二手车交易的工作人员及鉴定评估人员学习和参考的实用教程和资料。

本书由辽宁省交通高等专科学校高级实验师明光星、沈阳大学副教授厉承玉任主编，由辽宁省交通高等专科学校吴兴敏、杨洪庆及敏捷科技（沈阳）有限公司宫斌任副主编，由辽宁省交通高等专科学校康宏卓和沈阳金宝台二手车交易市场常务副总经理孟繁臣主审，参编人员有田久民、李月超、付建国、刘映凯、李晗、杨智勇、宋斌、孙连伟、张凤云、李培军、王丽梅、康爱琴、倪旭宏、王春阳、战春阳、明阳、马成等。

本书在编写过程中，参考了有关文献资料，谨向这些作者表示诚挚的谢意。

由于水平所限，书中不当之处在所难免，恳请读者批评指正。

编者

二手鉴定评估工作过程中有几个文字书面资料需要保存。它们是( )。

二手鉴定评估工作过程中有几个文字书面资料需要保存。它们是二手车鉴定评估委托书、二手车评估报告、二手车鉴定评估作业表。

二手车鉴定评估师是指从事二手车车辆技术鉴定及价格评估的一种职业资格，是规范国家资产评估行业后设置的6类评估专业之一。

2016年公布了第七批取消114项职业资格许可和认定事项，其中包括拍卖典当鉴定估价师类别，二手车鉴定评估师属于拍卖典当鉴定估价师下的职业工种。

二手车鉴定评估师等级划分

按照现有的二手车评估师等级划分，二手车评估师的职业等级分为四级（中级）、三级（高级）。不同的等级有着不一样的要求。

二手车评估师等级中最基础的就是四级，也就是初级评估师。四级评估师要求评估人员能通过简单的仪器和目测手段了解车况并定价。需要掌握汽车商品知识，如汽车分类、车辆识别代号编码、主要技术参数和性能指标、汽车构造、运用电子商务收集各类汽车信息等。

三级评估师是目前开放的最高级别的评估师，相比于四级，要求评估人员有更强的分析评估能力。需要掌握目前汽车新技术，能操作、调用MITCHELL软件能洽谈业务，做好前期准备和现场手续检查；能直观和仪器检测各类汽车技术状况；掌握汽车主要部件和整车技术状况；最后估算价格。此外还需要掌握汽车相关英语。

二手车置换流程（二手车置换流程有哪些步骤）

货车置换的流程是什么?

置换流程如下：

1、在进行旧车置换旧车之前，首先要了解旧车价，提前评估车辆，做到心中有数；在置换前不妨多参考一些旧车评估价，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。确定二手车价后，签订一份旧车置换协议。

2、买旧车前，需要挑选一款合适的车型，并且进行试车等服务，车辆没问题后，商谈二手车的价，确定价后，根据价算差价，多退少补。

3、办理二手车过户手续，提醒您旧车置换时还需要注意手续方面的问题，过户手续要齐全、与经销商签协议的条款内容要仔细看。

如何置换二手车

1、进行旧车置换，车主需备好身份证、单位车辆还应提供法人代码证书、介绍信等证件。

2、机动车产权登记证；机动车行驶证；原始购车发票或前次过户发票；购置附加税缴纳凭证；委托他人办理置换的，须持原车主身份证和具有法律效力的委托书。

3、可以通过电话或直接到交易公司咨询，带好必要的材料，然后就进入置换程序。对您的旧车进行评估定价。

4、销售顾问陪同选订新车；签订旧车购销协议以及置换协议；置换旧车的钱款直接冲抵新车的车款，顾客补足新车差价后，办理提车手续。

5、顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，办理购车贷款手续；办理旧车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。

汽车置换是怎么置换的？

对旧车进行评估定价；销售顾问陪同选订新车；签订旧车购销协议以及置换协议；置换旧车的钱款直接冲抵新车的车款，车主补足新车差价后，办理提车手续，车主如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，办理购车贷款手续；办理旧车过户手续，车主提供必要的协助和材料。

由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务，其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。

相关信息

为方便您将旧车置换出去，在到4S店进行置换评估之前，一定要先检查车辆的手续是否齐全。包括身份证原件及复印件、车辆原始购置发票或上次过户发票原件及复印件、车辆的机动车登记证书原件及复印件，以及车辆行驶证原件及复印件。

由于置换购车是先将车辆置换出去，再获得更新指标，在此需注意，您是否有获得新指标的资格，如果您此前有车辆丢失、报废，却没有到交管局办理注销登记，或者是黑户车辆，是不能获得更新指标的。另外因为置换涉及到过户，需要先将车辆的违章记录清除，把罚款缴纳清。

旧车置换新车怎么换

汽车以旧换新是指提前报废老旧汽车、“黄标车”并换购新车。

黄标车”是指污染物排放达不到国Ⅰ标准的汽油车和达不到国Ⅲ标准的柴油车。但均不包括三轮汽车、低速货车。

符合条件的汽车可享受以旧换新补贴，地区时间政策会稍有不同，补贴的金额从3000元到20000元不等.汽车以旧换新补贴申请和领取时可以让购买新车的售车单位改咱们进行代办，也可自行办理。

具体的操作和需要提供的材料如下：当车辆报废之后要到车辆车籍所在地市、县汽车以旧换新联合服务窗口申请补贴资金，并提供以下材料：

《汽车以旧换新补贴资金申请表》。

《报废汽车回收证明》原件。

《机动车注销证明》原件及复印件。

新车购车发票原件及复印件。

机动车登记证书原件及复印件。

车辆购置税完税凭证原件及复印件。

有效身份证明原件及复印件。

与车主同名的个人银行账户存折或单位基本账户开户证复印件。对符合条件的报废老旧汽车、“黄标车”并购买新车的，财政部门应于受理后15个工作日内将补贴资金发放给车主；对不符合条件的，商务主管部门应退回申请并说明理由。车主逾期提出补贴资金申请的，有关部门不予受理。

注意事项：

1、了解二手车价格：在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。

2、掌握新车优惠情况：不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。

3、以旧看新：在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。一般来说，无二手车经营项目的新车经销商，在置换收购旧车时对二手车价格定位不是很有信心，旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。

但不要着急，一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度，也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来，在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大，旧车价格的调整余地还是有的，车主可以在此做些文章，但这些文章也不会偏离市场总体交易行情很远的！

4、手续为重：不管是直接卖车还是置换新车，二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书。

5、贷款置换：如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项算入新车需交钱款。另外，新车也可选择分期付款等购车方式。