二手车认证服务啥意思,二手车认证中心软文推广

1.关于汽车营销推广的难题

2.中国未来10年最有发展潜力的行业有那些行业？

3.二手车网站怎么推广

4.岗位说明书

5.销售主管的工作书

6.宝马奔驰奥迪哪个好?

玻璃上都是有生产日期的，可以通过汽车玻璃生产日期与车辆出厂日期进行对比来确定是否更换过玻璃。判断方法如下：

1、如··6 ，6表示年份，就是2006年，黑点在6前，表示上半年生产，计算公式是7-黑点数，如，该车玻璃是7-2=5，就是5月生产的。

2、如6······ ，黑点在6后，表示下半年生产，计算公式是13-黑点数，如，该车玻璃是13- 6=7，就是7月份生产的。

3、汽车的前、后窗，通常用有利于视野而又美观的曲面玻璃，借橡胶密封条嵌在窗框上或用专门的粘合剂粘贴在窗框上。为便于自然通风，汽车的侧窗玻璃通常可上、下或前、后移动。

4、在玻璃与导轨之间，装有呢绒或植绒橡胶等材料的密封槽。某些汽车的侧窗，还用有利于汽车布置的圆柱面玻璃。

关于汽车营销推广的难题

微博博主营销

对于微博博主：　1、精心策划微博内容：根据要推广对象的特点，编辑带有文字、、音、链接等丰富内容的微博，可以使之变成很有价值的软文　2、增加你的粉丝数：首先鄙视一下刷粉丝的。增加自然粉丝数的方法有以下几个：　1）内容要优质：真实、新鲜、好奇、吊胃口　2）频度要适当：不能太少，也不能一分钟发几十条，每天控制在5-10条，可以有效避免一些粉丝因反感刷屏者而取消收听你　3）时间有技巧：8点半，公车一族，手机看微博；10点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网时间　4）参与热门话题：多参与能够增加你的出镜率，从而带来更多的关注；当然你也可以发起一些活动或话题　5）礼尚往来：多加别人，别人才会加你　6）申请认证：这个需要跟运营商沟通，一旦通过，效果甚佳，你可以以企业名义进行申请，通过率会高一些　7）站外引用：把你的微博客嵌入到你的空间，带来更多关注　8）微博群或论坛：多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉　3、如果你拥有了数量超过1万的粉丝，就可以放心滴找一些企业进行合作，这就要看你自己的谈判能力了　4、当然你也可以跟微博营销方进行合作，加入他们的优秀博主圈，一旦他们接到项目，你也能顺手获得利益　5、把你的微博大变身：微博不仅仅是个消遣工具，他同时还是以下角色：　1）媒体　2）在线客服　3）短平快的新闻系统　4）可移植的广告联盟　5）微文学　6）微促销　6）更多随心所欲的角色　通过以上手段，微博博主获得了利益。

微博营销方营销

对于微博营销方法：　如何挖掘和利用微博潜在的强大营销价值呢？绝不仅仅是利用粉丝多的博主发几条信息了事！　1、合理使用工具　首先对对于一个推广来说，一般是在网络上发送一定量信息，一个客户的需求进行剖析，看这个需求如何能够利用微博带来最大的传播价值，而用人工明显极其累，可以使用一些工具减少负担，例如：石青微博工具。　1）内容策划：发什么话题或创意能够达到这两个目的：一是植入客户信息；二是引发博友的关注兴趣，二者缺一不可　2）传播策划：通过微博哪些方面进行传播？组织哪些博主？发布时间？频度？传播控制？……这些问题都需要事先规划好　2、　微博营销最重要的就是博主，博主又可分为：　1）草根博主：这类博主传播力很强，博客很活跃，忠诚粉丝的忠诚度不次于名人博客　2）媒体博主：这类博客通常具有约定俗成的客观性和新闻性（权威性），带来的传播信任度高　3）行业博主：有些博主是专注某个领域的，分类传播将会更加精准　4）名人博主：这类具有代言性，但通常成本会比较高　3、推广方式　也可以理解为推广流程，老颜建议：　1）发布原创微博　2）组织转发、点评　3）发起互动活动：如、转播有奖、互动讨论、投票等等　4）炒作话题　5）接入应用：如你的客户是医疗健康行业的，你可以开发健康自检小工具等应用，接入到微博　4、推广主题　也就是推广活动的核心事物，老颜提炼了以下几种：　1）品牌和产品传播：发布品牌动态、新品动态，如苹果公司可以利用微博发布最新的产品、等　2）互动活动和话题：发布一些主题活动，号召博友参与讨论，提高趣味性和互动性，软性植入客户信息　3）建立客服通道：为企业专门开通一个在线客服答疑，如二手车小胖等，对咨询行业、产品类、导购类企业很有帮助　4）建立促销通道：专门发布各类新品、清仓品、促销品、拍卖品等，直接将博客变身为橱窗　5）团队管理工具：员工每人一个微博，全部关注CEO微博，这样可以便利地发布通知或者在线会议　6）客户管理工具：对于合作的客户，可以通过微博进行集体售后服务　7）作为SEO工具：微博的更新频率很大，这是SEO很关键的一环，目前百度已经开始抓取各大微博内容，若将微博作为企业网站一部分，无疑会对SEO工作带来更多效益　8）软广告：跟名博暗地里合作，他们发布微博时，植入客户信息　9）舆论监测与控制：在微博上搜索关键词可以快速找到相关微博，这样可以及时把握消费者对品牌或产品的看法，及时反馈给企业主　5、推广渠道　微博营销非要在微博网站上展开么？不是的！　1）微博网站：不用赘述　2）微博客户端、手机客户端　3）站外植入：这个渠道是老颜原创，可以把微博代码做成类似百度广告联盟类似的代码，植入一些网站联盟，这样就形成了一个可以随时变化的广告联盟，广告主只需要定时更新信息，就可以轻松替换掉原有的广告，较之百度广告联盟，更具营销性。当然也可以植入到你想的任何网站、博客、个人空间等地方　4）微博同步机器人：如果你有30个微博站的帐号，如果一一发布，那将是个非常大的工作量，光是反复输入帐号密码就会累死掉，因而利用同步机器人是个非常好的选择。目前F5的做法是，F5跟30多个微博运营商协议接入，同时自己开发了一个微博QQ机器人（小me），你先在F5里设置30个博客的同步关联，然后添加小me为QQ好友，每次发微博，你只需要给小me发条QQ消息即可瞬间同步到30个微博站　通过以上手段，微博营销方和广告主获得了收益。　5）微博托管：不懂微博营销的企业可以将官方微博委托给第三方的单位或者个人来维护，现在也有了专业提供微博营销解决方案的公司，不管新浪微博还是腾讯微博都有拥有很高粉丝数的微博博主。

中国未来10年最有发展潜力的行业有那些行业？

终于找到了，呵，

不过，不知道是哪个网站的，

查名字应该找得到

奥迪汽车.重庆得奥4S店营销推广

作者：广告痴人 文章来源：本站原创 点击数：1336 更新时间：2005-10-13

奥迪.德奥4S店推广方案

一、 汽车销售4S店模式解析

1、什么是4S店？

4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。

4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。

2、4S店获利模式

国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行返回利润（或叫做经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。

3、目前国内4S店存在问题 ：

（1）、投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。

（2）、回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。

（3）、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

(4)、4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。

二、 本店SWOT分析

1、 AStrength（优势）

1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务

2、Weakness（劣势）

1、 进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。

2、 所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应

3、Opportunity（机会）

1、 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。

2、 成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入WIO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。

4、Threat（威胁）

1、 目前汽车市场竞争激烈，生产厂家的利润下降，销售利润也大幅度下调，甚至生产厂家将竞争压力转移到经销商渠道使其不堪重负。

2、 原油市场的持续大副上扬，导致消费者购车时更趋向选择排量小的经济型轿车，高档车在整体汽车市场的份额逐步下滑。

三、营销策略

对于汽车4S店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。

1、市场定位：比附型的老二策略（市场挑战者）

奥迪4S店在重庆有两家，作为新进入的竞争者我们现阶段只有跟紧对手，与其做贴身的肉搏竞争战术企图有所斩获达到与对手划江而食的目的，进而超越对手，因此我们提出了购奥迪的新选择推广口号，其目的在于引导消费者在购买奥迪车不是仅有的一家，从现在开始有了比较和选择，不妨到本店看看，你会有超质的收获。

2、品牌定位：人性化、专业化、标准化

人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，来到我们的4S店犹如回家的轻松感觉，不仅要满足他们现在的需求，更要提供其未能想到的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片、一句温馨的问候等等，客户的感动将会为我们带来其他客户，一家人的第一辆车是销售人员大成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。

专业化就是必须所有的工作人员经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。

标准化就是我们必须制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，，只有规范化的服务才能建立我们4S店的良好形象。

四、推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对德奥4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：

A 主题系列化

对德奥4S店的品牌形象、有形确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B 宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行德奥4S店价值形象提升和信息发布工作。

C 公关节点化

配合德奥4S店品牌发展建设不断递进与重要影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升德奥4S店品牌形象。

D 宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升德奥4S店的品牌知名度与品牌形象。

2、媒体策略：

以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以德奥4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型奥迪汽车4S店从此开启。

3、主题推广语：

1、 德奥4S店，购奥迪车的新选择

2、 德奥4S店，奥迪品牌标准化服务见证

3、 德奥4S店，开启汽车服务新时代

4、促销活动

A、地面活动推广秀

通过本次地面推广活动，让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓德奥4S店全面升级与提速信息，并在第一时间传达有关德奥4S店的新信息，唤起目标消费者的消费，抢占、瓜分十月份的大好市场。

规划：推广秀的活动内容将以和歌舞的形式全力传达德奥4S店新特色，并对德奥4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。

活动地点：南坪宏声广场，南、北滨路，北城天街，杨家坪步行街（暂定）

B、自驾游出征启动仪式：

目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验奥迪车的舒适性能，增强德奥4S店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。

C、联合驾校搞奥迪车德奥4S店体验班（待定）

德奥4S店品牌知名度

五、广告推广：

第一阶段：形象塑造（10、10—10、30）完成“德奥4S店”的视觉形象识别系统，并抓住亚太峰会千载难逢的时机和“金九银十”的汽车销售旺季完成户外广告推广，在短时间内提高“德奥4S店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。

1、 启动时机

我们以10、12-14日亚太峰会在重庆召开为“德奥4S店”推广的契机，拉开重庆地区推广的序幕。亚太峰会是重庆直辖以来的头等的大事，万众瞩目，不仅们还有各国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍，“德奥4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。

2、 媒体选择

户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

3、 发布策略

户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4S店”品牌的全面高关注率。

4、效益分析：

汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。

5、位置选择：

本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择了重庆三个标志性的区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。

6、执行

户 外 媒 体 计 划 表

ID. 媒体名称 规 格 制作工艺 报价 执行价 备注

1 成渝路天桥第一座 35m×4m×2面 电脑喷绘

20万/年 15万/年 优惠率达25%

2 南坪转盘交通银行房顶 15×6m=90 电脑喷绘

外打灯 12万/年

10万/年 优惠率达20%

3 沙坪坝潇江宾馆楼顶 15m×8m 边框灯及

主题字霓虹灯 12万/年 10万元 优惠率达20%

4 外环高速上桥至人和7公里处 30m×4m×2面 主题字反光膜 16万/年 14万/年 优惠率达12%

5 渔洞大桥路口 10m×6m 电脑喷绘 6万/年 5万/年 优惠率达17%

7、设计样稿（后附）

第二阶段：媒体传播（11、1—12、30）（略）

广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，积极传达“德奥4S店”的相关信息，大力炒作“德奥4S店”的品牌形象和知名度。

第三阶段：深度推广（06、1—春节）（略）

广告方向

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“德奥4S店”的品牌地位，培养消费者的够车习惯，完成春节前的营销目标。

2005年9月30日

二手车网站怎么推广

专家剖析未来十大热门职业

未来几年乃至十几年之内，什么样的职业最受追捧？近日，业内知名人力专家从职业的薪酬指数、社会地位指数、压力指数等几方面，对未来热门职业进行综合评价。

理财规划师

理由：资料显示，预计2006年中国个人理财市场将增长到570亿美元，并且以每年10%至20%的速度增长。目前，一方面社会对金融理财的需求非常急迫，市场需求潜力巨大；另一方面，理财产品明显捉襟见肘。理财师，尤其是能够为客户提供全方位的专业理财建议，通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，设计合理的税务规划，满足居民长期的生活目标和财务目标的人才，更是难求。

专家预计，我国理财规划师的缺口为20万人。未来5到10年，理财规划师将成为国内最具有吸引力的职业。有专家认为，国内理财规划师的年薪应该在10万到100万元人民币之间。

系统集成工程师

理由：“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。从总体上看，IT人才的需求每年将增加100万。

专家估计，国内系统集成工程师年收入将在10万至20万元。未来网络专才尤其是网络游戏业人员的薪酬将会达到10万元至12万元人民币。

律师

理由：律师一直是我国近年来比较热门的职业。未来几年也仍将是受追捧的热门职业之一。据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。而目前，我国律师队伍中高层次、高技能、复合型人才短缺，从事国际性律师业务的专门知识和服务经验不足，在涉外法律服务市场的竞争力较弱。律师的年收入在10万到80万元人民币之间。

物流师

理由：物流业是当代经济发展的热点，涵盖了国民经济中的海陆空交通、运输、仓储、购、供应、配送、流通加工、信息、第三方物流、连锁销售、制造业以及与物流相关的众多行业。目前，我国物流人才供不应求。物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。据初步估算，我国物流人才的需求量为600余万人。结合国外的情况看，未来几年我国物流师中、高层管理人员的年薪将达到15万到40万元人民币左右。

注册会计师

理由：目前，我国共有注册会计师7万多名。而根据中国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师。就是在已具备从业资格的7万多名注册会计师中，被国际认可的不足15%。巨大的需求缺口，使注册会计师成为未来几年我国炙手可热的人才。有关人士称，每年进入包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，年收入会超过10万元人民币。中高层管理人员的年薪则在20万到50万元人民币之间。

营销师

理由：营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。目前，最为人们所知的是房地产营销师、汽车营销师和保险营销师。薪酬因行业等外在因素不同而不同。

环境工程师

理由：城市快速扩张、市政建设的更高要求和房地产建设的飞速发展，使得我国环境工程师的需求大大增加。有关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人。随着国内房地产行业的发展，目前国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元人民币。

精算师

理由：精算师是经过金融保险监管部门认可其从业资格的个人。凡是需要处理风险的领域，精算师都能发挥作用。与会计师、律师和医生等职业相比，精算师是一项人数不多、专业性更强的职业。据预测，到2010年，中国将会至少有60家国内保险公司和20家含外资的保险公司。而目前精算师的数量还远不能满足中国保险业的发展需要。业内人士称，我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在目前国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。目前，精算师在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元人民币以上。据预测，几年后其收入应在12万元至15万元人民币。

医药销售中西医师

理由：全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。同时，人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。有专家指出，不仅是医生和护士，营养学家、家庭护士、维生素制造商、师和针灸师都将成为热门职业。目前的医药行业月薪水平在三到五千元人民币，预计4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元人民币左右。

管理咨询师

理由：管理咨询师针对企业运用管理学的原理，进行从战略策划到战术运用的系列顾问活动，包括对企业CIS、人力、流程再造、组织结构设计、营销等方面进行策划并指导实施。专家指出，我国目前管理咨询专业人才严重短缺。在未来10年中，我国管理咨询业的需求将以每年10倍的速度增加，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。管理咨询师年薪大约在10万到60万元人民币不等

岗位说明书

最前沿主流网站网店推广方式

1、发帖式推广

这种推广方式主要针对的是个大门户网站的贴吧，论坛，博客等，主要有百度贴吧，天涯论坛，猫扑论坛，新浪博客等。BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户所在BBS，或者人气比较好BBS。

对于百度贴吧，我爱优惠券网建议少发帖子，如果发帖子过多，即使发帖子，最好不要带网址。发多了你的网站就有可能被百度惩罚，严重时可能被百度处理。不要发垃圾帖，广告帖，很容易被删除掉。建议做个中转站.比如你要发个优惠券连接,可以先建立个百度空间,再转过去.

2、问答式宣传

主要有新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答，百度知道，腾讯问问，进行这种问答推广前提是要有这些网站的账号，另外，还要注意：1.同一时间，同一地点传播同一种人群。2.考虑消费者的意愿。3.了解竞争对手的情况。4.了解国家相关政策，法律法规。5.对相关行业要有所了解。

3、社区宣传：

关于社区推广主要以以下几个网站为主要阵地有开心网，校内网，海内网，落伍者，新浪，天涯，猫扑，搜狐，网易等。

在开心网、校内、海内我们前期主要就是加好友，加到最大量好友/账号。这样有利于以后的推广。主要是人脉的聚集.的累积.

4、分类网站宣传

也是要账号注册的，对于分类网站，主要是发对类别，否则，会被网站管理员所删除掉。这个就不用太多的注册账号了。只要发几个能吸引人注意的就可以。

5、博客宣传

添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。在博客中尽可能多的加圈子，比如新浪社区，和讯博客，需要多加圈子，然后在你博客上面写一些能吸引人的题目。将文章推广到圈子中，这样你所加我圈子中的人都能看到你发表的文章。另外让你的朋友，老乡，同事等将他们的电脑首页设成你的网站为首页，把你的网站连接发给他，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。

6、qq式

将每个QQ号码加到数量极限，然后在以后宣传的时候进行人工。但还是要注意，不要发垃圾帖，可以发一些引诱性的内容。诱导群里的人去点击你的链接。然后还可以通过QQ群邮件形式进行网站推广。

7、发软文

写一些和你网站内容有关的文章，发表在你的网站或博客中。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

8.找一些免费的网站广告位，推广！如：我爱优惠券网（每月都有活动，免费送首页广告位），alimama也是，在论坛可以做推广，效果感觉相当不错！

9.网站友情连接

10.广告宣传：

电视，

网络

报纸

宣传单

广场人体宣传（人载广告）

11．手机短信

12.EMAIL签名设置：现在很多邮箱都有这个功能，在EMAIL签名设置里面，修改签名设置，：加上你的网站名以及网站介绍和****。在你发邮件时，有很好的宣传效果。

EMAIL自动回复设置：EMAIL自动回复设置成你的网站宣传语。例如：欢迎光临“我爱优惠券网”.您发给“我爱优惠券网”的信息一受到。有一个人发信息给你，系统就自动回一个。

销售主管的工作书

岗位说明书(通用15篇)

岗位说明书1

　行政助理/秘书主要是从事秘书、信息资料搜集、计算机文字处理等办公程序性工作，以及协助领导处理日常事务的一个职业。企业/公司要做到一定的规模，要在市场的竞争中脱颖而出，就要需要有良好的管理体系，这样才能更好的统筹全局，明确分工，协调各部门的关系。目前，大多数的中型企业都有专门的行政部门，一些小的企业或公司即使没有专门的行政部门，也设置了行政助理制个岗位，以便公司更好的运作。作为现代社会的行政助理/秘书，不仅需要具有良好的心理素质，具有一定的应用写作能力、语言表达能力、理解能力和分析判断能力，还应该拥有较强的责任心和人际沟通能力，有团队协作精神与较好的英文水平，同时要求熟练应用计算机和办公系统。

　行政助理介绍：

　工作内容

　1.负责公司机构员工的社保、失业、工伤、生育、保险等保障制度的贯彻落实

　2.责公司机构下行文件的下发、跟踪、落实和反馈，负责相关会议的组织筹备工作

　3.责部分相关制度和文稿的起草及监督落实

　4.筹协调员工工作安排，草拟公司机构相关人事管理制度

　5.责员工入职手续及人事档案管理

　6.加对公司机构员工的绩效考评工作，负责公司机构员工的日常考勤管理及其它事务性管理工作

　劳动活动重要度基本描述

　实施管理活动——执行重复的管理任务，例如维护信息，及处理文书工作

　与计算机打交道——使用计算机系统(包括硬件和软件)进行编码、写软件、设定功能、输入数据或处理信息。

　获取信息——观察、获取或者通过其它相关的渠道获取信息。

　与主管、同事或下属沟通——通过电话、书写、电子邮件或面对面的方式与上级、同事、或下属进行沟通。

　组织、并对工作排列优先级——设计目标，并排列优先级，组织并实施你的工作。

　工作环境

　作为行政助理/秘书，工作性质决定了工作主要是在办公室中完成的，大量的工作是事务性的工作，尤其是要大多时间面对电脑，所以容易产生眼睛疲劳，应该注意眼睛保护。一般来说，工作时间相对规律，节日也能照常休息，虽然也偶尔加班，但综合来说工作环境是十分令人羡慕的。

　工作条件

　重要度基本描述

　电话交流——工作中需要进行电话交流的机会有多少?

　联系他人——工作中需要(通过面对面、电话或其他方式)联系他人的机会有多少?

　面对面讨论——工作中需要进行面对面讨论的机会有多少?

　电子邮件——工作中需要通过电子邮件交流的机会有多少?

　信件和便条——工作中需要通过信件和便条交流的机会有多少?

　精确和准确的重要性——高度准确性和精确性对于这份工作来说有多重要?

　团队合作——团队合作对于这份工作有多重要?

　薪酬待遇

　一般来说，行政助理/秘书的年薪在3-4万元左右，但不同地区差异也比较大。东部沿海城市和大城市的工资水平高于中西部地区和小城市，大企业高于中小企业。

　社会需求

　伴随着我国加入世贸组织，国内市场进一步开放，国家对于公司的注册资本的要求也降低了很多，一时间，各种公司大量成立。各公司对于行政助理/秘书以及相似性质的工作岗位人员的需求也在快速的加强。应该说，随着市场经济的逐步发展，市场机制的逐渐完善，公司将会进入一个更加快速的发展时代，竞争也将更加激烈，要在这样的环境不被淘汰，公司必须拥有合格的管理机制，而行政秘书/助理则是这一管理体制运行的具体执行者，他的作用也将更加重要。未来，市场对于行政秘书/助理的需求仍将持续走俏，在这样的大背景下，具备良好的组织能力和沟通能力，专业知识扎实，具备一定工作经验，精通外语应聘者将很受市场青睐，薪酬水平也将令人羡慕。

　职业晋升

　一般来说，行政助理/行政秘书在本行业积累一定的工作经验后，可以晋升为行政主管或者部门主管，但这个过程可能比较缓慢。也有部分人转行，凭借自己积累的工作经验和业务上的关系，进入销售领域。

　教育背景

　一般要求文科类专业大专以上学历，大型企业或外资企业则要求本科以上学历

　入行经验

　一般要求1年以上管理工作经验，部分大型企业或外资企业则要求3年以上工作经验

　核心课程

　管理学、市场经济学、人力学、组织行为学等相关课程

　培训及认证

　国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心组织的秘书职业资格考试一般每年举办两次，分别为初级、中级、高级，并分为秘书及涉外秘书两大类。

岗位说明书2

　 岗位职责：

　1、负责对典当业务开发，对贷前、中、后的管理；

　2、负责典当业务的审查和相关典当业务的调研与检查；

　3、负责典当业务的审批工作和客户信用风险分析、评价和决策建议；

　4、负责业务风险的防控与管理、典当业务操作风险控制方案设计；

　 任职资格：

　1、性别不限，本科以上学历，经济类专业；

　2、有3年以上从事、项目投资等相关金融工作经验或在银行以及金融系统从事过资深信贷员岗位；

　3、熟悉和掌握典当融资政策及行情，有较强的组织管理能力；

　4、有一定的公关水平，较强的市场营销能力，有丰富客户者优先；

　5、有良好的职业道德意识，诚实守信、品行端正；

　6、对房产、汽车（二手车市场）行情有所掌握者或从事过相关中介抵押、质押的业务人员优先。

岗位说明书3

　 岗位名称： 机修

　 所属部门： 设备科

　 直接上级： 机修班长

　 岗位概要： 负责公司各分厂设备的日常巡检和维修保养工作，保证生产正常运行。

　 任职要求：

　 年龄： 25岁-- 45岁

　 学历： 高中以上

　 性别： 不限

　 培训经历： 相关岗位培训

　 职业素质： 诚实守信、敬业尽责、严格遵守规章制度、具有团队精神和积极的心态。

　 工作经验： 本岗位工作经验三年以上

　 能力要求(技能技巧)：

　1、熟练并单独完成本职工作

　2、正确熟练操作本岗设备

　3、熟悉本岗所需各种材料

　4、熟练各种机器设备维修操作规程。

　 工作职责：

　1、遵守规章制度，努力学习爱尔企业文化

　2、熟悉岗位操作规程并严格按规程进行操作

　3、服从上级领导安排，及时完成维修任务

　4、负责定期对设备进行运行评估并做出维修和取应急处理。

　5、修旧利废，物尽其用。

　6、负责对日常机器设备的故障处理并及时补充各处需添加的润滑油。

　7、负责对设备操作进行正确操作培训。负责预先填报备件材料清单。

　8、保持设备及工作区的卫生

　9、对本岗及本厂技术和流程提提出合理化建议

岗位说明书4

　 岗位职责：

　1、按照客户要求安装发电机组；

　2、根据客户反映的发电机组状况及时诊断出发电机组故障并排除。

　 任职资格：

　1、中技以上学历，有2年以上电工相关经历，有相关证书；

　2、能吃苦耐劳，协调配合及服务意识强。

岗位说明书5

　 岗位名称： 法务主管

　 岗位职责：

　1、参与起草、审核公司的重要章程、制度；

　2、参与起草对内、对外重要的公文、合同、法律文书等法律性文件；

　3、代表企业联络外聘律师，独立或协助律师进行诉讼、非诉讼方面的法律事务；

　4、知识产权、商业秘密的保护、申请等；

　5、对公司经营管理、领导决策等提出法律意见；

　6、对企业招投标、合并、分离、投资等重大经济活动出具法律意见；

　7、配合人力、业务等部门进行法制宣传和法律培训；

　8、配合其他部门完成相关工作；

　9、完成领导交办的其它工作。

　 工作权限

　1、公司经营管理、经济活动的建议权；

　2、法律事务的代理权；

　3、合同审核的决断权；

　4、证据现场的保护、收集等建议、调查权；

　5、要求协助调查部门的配合权；

　6、部分法律事务的现场、当庭决断权。

岗位说明书6

　 岗位名称： 物流主管

　 所在部门： 行政部

　 直接上级： 总经理/行政部经理

　 岗位目标： 公司货物流通管理及仓库日常管理

　 岗位职责：

　及时准确登记库存商品的进、销、存账目，做库存商品明细账

　负责公司与上海总部的要货

　负责公司与经销商发货管理

　密切了解经销商、终端门店的'产品供货情况，一旦发现系列产品花色短缺，及时安排补货

　定期对销售核心部门汇报库存，直营、经销商提货情况

　 主要资质要求：

　具有一定的财务知识、分析能力，

　有良好的统筹能力、组织协调能力

　有良好的沟通能力

　有一定的物流管理经验

　 个性要求：

　认同公司和产品价值观

　具有较强的风险防范意识，高度的责任心

　对数字较为敏感

　 需培训课程：

　产品知识

　企业品牌

　导购技巧

　物流知识

岗位说明书7

　 职责职责表述： 资产管理

　 工作任务

　1、负责收集资产供应商信息，建立供应商名录，进行购置资产价格调查，参与资产购，不断拓宽资产购渠道

　2、负责固定资产盘点、建立固定资产台帐，每月进行一次资产盘点工作

　3、编制办公资产申领流程，审核办公资产申请单并合理配置

　4、负责公司资产内部调拨使用的审核，做好资产调拨的记录

　5、负责办理公司报废资产处理事宜，协助财务部做好处理资产的账务处理

　6、负责公司实物资产的出入库管理工作，填写资产出入库单，正确填写资产编号：，出入库数量及时间

　7、负责建立办公资产台账

岗位说明书8

　1、在校党委的领导及教务处领导下全面负责图书馆的工作，认真执行党的各项方针、政策，贯彻《高校图书馆工作条例》和学校有关规定。

　2、负责制定图书馆的发展规划，年度与经费预算，拟订图书馆用房及设备增添，确定本馆的机构设置，制定规章制度和岗位责任制并组织实施。

　3、决定图书馆业务和行政管理工作中的重要问题，协调馆内外各种关系，处理对外事务中的问题，对外签发以本馆各义发出的文件。

　4、召集主持全馆大会和馆务会议。

　5、负责拟定本馆内部机构设置方案，分配各组分管工作，协调相互间的工作，并对其工作进行督促、检查。

　6、负责图书馆工作人员的人事分配、人员调整、队伍建设等工作。

　7、负责审批全馆各项开支。

　8、领导和组织全馆人员完成图书馆责任范围内所承担的责任，并管好全馆业务工作、办公室及人事工作。

　9、及时向主管图书馆工作的领导请示和报告工作，努力做好校内各系、各单位的协作，定期召开读者会，听取读者意见，改进图书馆工作。

　10、负责领导全馆的安全、防火、保卫工作。

　11、积极完成校领导和其他部门协办的其他工作。

岗位说明书9

　 岗位职责：

　1、负责公司与金融机构，外资投资机构，风险投资机构联系；

　2、负责寻找融资资本，全面规划融资项目；

　3、负责融资渠道的发掘、维护，投资项目的前期规划；

　4、负责引入外部资金，设计合作模式，对企业发展进行投融资支持；

　5、负责撰写项目建议书、可行性研究报告、商业书等；

　6、负责协助公司董事进行资本、股权合理分配；

　7、负责拓展并维护公司与资本市场的关系。

　 任职资格：

　1、本科及以上学历，投资、金融或其他经济类相关专业；

　2、具有1年以上银行、基金等金融机构相关工作经验者优先；

　3、具有丰富的融资渠道和业内广泛的人际关系；

　4、具有有良好的融资分析能力和判断能力；

　5、金融知识扎实，熟练掌握融资流程和专项业务知识；

　6、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力；

　7、善于处理复杂的人际关系，能够承受高强度的工作压力。

岗位说明书10

　 职责表述： 办公用品管理

　 工作任务

　1、负责编制办公用品管理制度及配置标准

　2、收集办公用品信息，参与办公用品供方审核，建立办公用品信息库及购渠道，进行办公用品购

　3、按各部门：办公用品申购进行汇总、申购、领取、发放等工作

　4、办公用品的清点、统计，各部门：使用情况并整理存档，做到帐实相符

　5、编制办公用品申领流程，审核办公用品申请

岗位说明书11

　一、承担塔城在线网站的建设及发展规划、定期向领导汇报,主动提出完善、改进的意见或建议。

　二、根据网站规划和栏目设置，收集相关资料、充实网站内容，做到栏目设计合理、内容更新及时、信息准确翔实。

　三、组织实施网站广告的制作发布，完成全年创收任务。

　四、重视网站的安全管理，做好服务器操作系统和应用程序的安全防护措施，定期备份、管理好系统口令及密码、防止服务器硬件设备出现故障。

　五、管理好具有交互功能的网页内容，认真整理来自各方的建议，及时反映给有关人员，避免不良信息在网络上传播。

　六、负责局域网安全运行及维护工作，定期检查网络设备，对计算机硬件系统进行日常维护，安全防范计算机。

　七、负责报纸彩印发排，保证设备正常运行，定期检查维护。

　八、负责计算机使用指导与管理，帮助业务人员解决疑难问题，组织计算机技能培训。

　九、完成报社领导交办的其它工作任务。

岗位说明书12

　1、负责工程项目从工程施工准备开始直至验收交工，以及签证结算的全过程施工管理工作。

　2、严格执行公司的各项规章制度，编制工程周、月及年度施工，对项目实施的进度、质量、成本、安全及文明施工等管理目标的最终实现负责。

　3、制定安全技术生产措施，负责编制项目劳动力、材料、机具设备、劳保用品、资金等的使用，并组织实施。

　4、组织施工现场布置规划，包括供水、供电、加工场地、库房和办公休息区域等协调工作，解决工地一切协调问题。

　5、组织项目实施人员进行施工图纸自审、会审，施工组织设计、施工方案交底技术解答。在施工中进行各工序书面技术交底，参加各工序的检验和工程验收，对工程的分部分项工程进行质量检查和评定工作。

　6、建立健全工作联系相关制度，与主管部门、建设单位、设计单位、监理单位、总分包单位等保持良好的协调关系，积极配合完成监理、质量监督和消防局等单位的检查验收工作。

　7、严格执行公司财务制度，加强项目预算、成本管理。审定月度成本分析报表，对各项工程资金的回收、开支进行有效控制。注重成本信息反馈，及时取纠偏措施。

　8、负责向监理、建设单位及时办理各种现场签证、工程款项结算，以及作好现场原始签证记录，充分完成工程索赔事宜。

　9、负责做好工程半产品和成品的防护及交付过程中的防护。

　10、负责项目实施过程所有技术性文件和资料的完善、报验和移交等工作。

　11、负责工程竣工验收申请书的制作和报审，参与竣工验收至合格，完善竣工后的工程保修和项目管理工作的经验总结。

　12、完成公司领导交办的其它工作。

岗位说明书13　3.购专员

　职位名称购专员职位代码所属部门物流中心

　职系职等职级直属上级购经理

　薪金标准填写日期核准人

　职位概要:

　执行单项购，编制购活动分析总结报告。

　工作内容:

　搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息；

　编制单项材料购并实施购；

　签订和送审小额购合同；

　协助购经理处理日常进出口业务，完成购订单制做，确认、安排发货及跟踪到货日期；

　做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成购货物的入库；

　编制单项购活动的分析总结报告；

　完成上级交办的其他工作。

　任职资格:

　教育背景:

　◆市场营销相关专业大专以上学历。

　培训经历:

　◆受过物流管理、生产作业管理、市场营销等方面的培训。

　经验:

　◆2年以上购相关工作经验。

　技能技巧:

　◆具有良好的中英文沟通、表达能力；

　◆对行业状况比较了解；

　◆熟练使用计算机。

　态度:

　◆积极进取，责任心强；

　◆很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；

　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神。

　工作条件:

　工作场所:办公室，出差。

　环境状况:基本舒适。

　危险性:基本无危险,无职业病危险。

　直接下属间接下属

　晋升方向轮转岗位

岗位说明书14

　 职位名 称

　网站编辑

　 所属部门

　网络信息部直接上级

　网络信息部经理直接下级

　无平行关系

　网站推广

　岗位数量1人

　岗位目的听从部门经理安排，负责网站的内容处理和优化工作。负责网络系统的维护。

　 网站编辑岗位职责

　1、配合网站整体规划，完成具体频道、栏目的内容策划及文字编辑；

　2、完成信息内容的策划和搜集、编辑、添加等日常更新工作；

　3、编写网站宣传资料及相关产品资料；

　4、配合责任编辑组织策划推广活动，并参与执行；

　5、协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；

　6、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作；

　7、负责网站专题及项目的策划及更新工作；

　8、完成领导交办的其他相关工作或任务。

　计算机相关专业专科以上学历；熟悉sql语言，熟练使用sybase、sqlserver等数据库之一；熟悉net开发环境，具有一定经验。有c/ja编程基础；具有计算机网络管理基础，能判断、解决各类常见网络故障；具有专业精神及良好的团队协作能力，逻辑思维能力强。具有电脑的硬软件日程维护技能。

　 网站编辑岗位要求

　1、熟练操作常用的网页制作软件和网络搜索工具，了解网站开发、运行及维护的相关知识；

　2、熟悉电脑操作，熟悉photoshop、dreamweer、frontpage等软件工具；

　3、对互联网行业有很充分的了解和熟悉，有较好的统筹能力对网站进行全面的优化，提升网站的排名和流量，提高网站的整体水平、知名度和品牌效应；

　4、有较强的栏目、选题策划能力，有宽阔的知识面和良好的文字功底；

　5、具有网页推广经验，了解搜索引擎seo方面知识；

　6、表达、沟通能力佳，具备一定的管理能力、较高的职业素养、敬业精神及团队精神，擅于沟通。

　 网站编辑工作内容

　1、负责公司网站的管理、维护、更新；网站相关信息的手机、编辑等工作；

　2、负责各软文的撰写；

　3、负责公司对外媒体和广告表文字的撰写；

　4、配合网络推广人员进行网络推广；

　5、完成日常更新与维护，原创内容撰写，转载内容搜集、专题搭建。

　 任职资格

　1、热爱it行业，有在it行业工作经验的优先考虑；；

　2、具有较强的执行力；

　3、具有一定的组织与领导才能，能够对所负责的类别进行整体规划与运作；

　4、具有较强的沟通能力；

　5、具有敏锐的观察力，能够及时捕捉市场变化，并做出适度分析。

岗位说明书15

　1.负责企业所有融资项目的成本预算，组织协调实施融资预算，设计融资方案

　2.负责分析市场和项目融资风险，对企业短期及较长期的资金需求进行预测，及时出具分析报告，提出相应的应对措施，制定并实施相应的融资解决方案

　3.积极开拓金融市场，与国内外目标融资机构沟通，建立多元化的企业融资渠道，与各金融机构建立和保持良好的合作关系

　4.通过对企业资产和负债进行全面分析，针对不同银行的特点设计融资项目和方式

　5.执行融资决策，实现企业融资的流动性，为资金平衡奠定基础

　6.进行资金分析和调配，监督各项资金的运，优化资金结构，提高资金使用效率

　7.按时完成领导交办的其他相关工作

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宝马奔驰奥迪哪个好?

　对于销售精英来说，工作书是很重要的法宝，下面由工作频道我整理销售主管工作书,希望你能喜欢。

销售主管工作书1

　一、基层到管理的工作交接

　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　二、金牌销售员的认定及培养

　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　三、高效团队的建设

　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性2016年销售主管工作2016年销售主管工作。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展，并使之与项目目标相协调。

　四、落实自身岗位职责

　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度，转载请保留此链接!。

　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核

　6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的流程的正常进行2016年销售主管工作工作。

　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

销售主管的工作书2

　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2014年工作。

　转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作书销售经理工作书。在此，我订立了本年度工作，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　一、 销量指标：

　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

　二、 拟定：

　1、年初拟定《年度销售》;

　2、每月初拟定《月销售表》;

　三、客户分类：

　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　四、实施措施：

　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　2、制订学习。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量

　专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。

　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4、在网络方面

　充分发挥我司网站及网络，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

销售主管的工作书3

　作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作。

　一. 筹备期(开业前六个月)

　工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：

　制定初期品牌营销方案和销售/服务经营; 人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件); 开业庆典筹备工作

　工作思路：

　1. 总经理主要工作：

　学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色;

　针对厂家商务政策学习、理解和沟通;

　学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;

　分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;

　组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营;

　组织协调集团内外，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作;

　二. 导入期(开业后三个月)

　工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系

　工作重点：

　认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理;

　密切跟进厂家市场推广、考核返利执行

　通过实施品牌营销方案，快速打开市场;

　通过营销管理系列培训，提升团队业务技能;

　健全公司各项管理制度，规范公司运营平台;

　工作思路：

　展厅现场5S管理做到：

　展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境;

　销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;

　销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;

　展厅人员标准化管理做到：

　仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;

　服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;

　检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯;

　销售人员营销管理做到：

　例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会?; 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);

　业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。

　销售部业务管理重点：

　数据分析科学化：

　展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;

　营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优;

　销售任务指标化：从年度细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握;

　销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化;

　销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训?，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按、系统化的培训需要不断执行;

　活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机得到妥善处理;

　厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、、财务等部门精细测算，确定销售数据报送，确保厂家返利最大化。

　市场部业务管理重点：

　1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》

　2. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广》;《月度广告投放预算报告》;

　3. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织、现场控制;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;

　4. 广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》

　5. 促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;

　差异化媒体(线上)传播：

　认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播;

　部门管理重点：

　月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);

　售后维修业务管理重点：

　每日入厂台次、维修产值;服务部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全管理制度建设;重大客户投诉处理满意率;车辆保有量数据及客户资料管理;

　三. 运营期(正式运营三个月之后)

　工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队

　工作重点：

　总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力

　以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化;

　时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进;

　完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系

　建设高素质、高度专业化4S运营团队

　工作思路：

　1. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本：

　公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度;以便对进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案;须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控管理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本;

　2. 精细化进销存管理：

　根据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策)——分析总库存结构，预测车辆未来缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货,集约资金占用，提高资金周转率;

　3. 厂家关系维护：

　与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货; 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持;与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。

　4. 做好成本控制：

　通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。

　5. 营销创新+渠道创新：

　组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、购、团购、二级网点开发; 积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动;

　紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上(线下)营销方案，扩展传播渠道;

　充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动; 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶

　段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量;

　精心策划，通过媒体和客户活动制造新闻点带动展厅客流量;通过制造公关营销和口碑营销来加强客户对品牌的认同和美誉度(名人效应、活动赞助等); 总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;

　6. 业务创新：

　研究厂家政策，适时开展二手车置换业务;

　开展银企合作消费业务;

　开发汽车精品、汽车后市场销售业务;

　7. 做好客户管理，不断提升客户满意度：

　定期举办客户维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动; VIP车主季节性特别服务;特殊活动日客户邀约到店率;客户服务跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈;客户回访制度执行检查;

　研究分析：客户投诉处理满意率;CS调查表;客户转介绍率;老客户成交比例

　8. 各部门业务技能和服务能力持续提升：

　推行快捷准时服务;

　推行微笑服务;

　开展销售和售后服务技能竞赛(销售技能考核，产品知识考核，一次修复率); 开展岗位技能持续提升培训：提炼总结各岗位关键知识、关键技能;不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进则退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的良好氛围;

　设立总经理技能创新、服务创新奖励;

　9. 不断优化改进业务流程，创造管理效益：

　在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程

　10. 完善奖励机制和绩效考核体系：

　绩效考核方案原则：公平公正公开;

　方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进;鼓励创新，提倡团队协作价值;避免短期目标取向

　考核范围：全员绩效考核;

　11. 长期团队建设：

　发现人才，对员工职业生涯引导规划;设置高难度工作，鼓励员工挑战;关心员工生活，注重员工思想交流

　12. 企业文化建设：

　倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，客户至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。

　 我精心推荐

各有各的好。

宝马的精髓在于后驱操控，操控最好的在于3系，为了追控，每一款车基本上都是的50：50的重量分配。

奔驰的四驱相当好，用于越野脱困无与伦比了，比如加速、刹车、安全，尤其是舒适度，可以说奔驰是最舒服的车。

奥迪是实用性舒适车，精髓在于QUATTRO四驱，而且买来家用完全没问题，舒适性以及保值率都是比较好的。

扩展资料：

车型比较：

一、奥迪

奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。从1932年起，奥迪开始用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司。在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领域，从摩托车到豪华轿车。

二、宝马

宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、i、M、X、Z等几个系列。其中，1系是小型汽车，2系是小型轿跑，3系是中型汽车，4系是中型轿跑（含敞篷），5系是中大型汽车，6系是中大型轿跑（含敞篷），7系是豪华D级车，i系是宝马电动车以及混合动力系列。

M是宝马的高性能与跑车版本，X系是宝马特定的SUV（运动型多功能汽车）车系，宝马Z系是宝马的入门级跑车。量产版的宝马4系基本就是由4系Coupe概念车转化而来，接替原3系Coupe。

三、奔驰

内外兼修的SLK跑车配4汽缸2.3升大型增压发动机，最高输出马力为193匹，每百公里耗油8.2公升，0-100公里/小时的加速时间只需6秒，极速237公里/小时。

同时发动机配有可变阀门延时装置与电子控制磁铁一起工作，为凸轮轴驱动链内的一个腔提供油压，从而轻轻转动凸轮轴并根据凸轮和活塞运动改变阀门启、闭时间。

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