二手车销售技巧的文章标题,二手车销售技巧和话术经典语句

做销售最重要的技巧是察言观色，能够通过客户说话的内容、语气、表情等揣摩到客户的心理活动，从而了解到客户的购买欲望、内心的顾虑、影响其购买的因素，然后再对症下药将这些问题逐一击破，最终达到完成交易的目的。二手车虽然是一个相对特殊没有固定价值的商品，但是销售时的沟通技巧其实相差并不大，只不过需要更多的二手车知识进行支撑，一是能够深刻体会到客户话里的含义，二是能够表现出专业的形象。

当客户愿意参与，并且开始跟你谈价格、谈售后、谈保障问题的时候，足以说明客户确实有购买欲望，属于临门一脚的时候，作为销售人员这个时候一定要帮客户去下定决心，可以结合店内现有条件去踢出这一脚。

买二手车技巧小白秒变老司机

在我们的现实生活中，很多新手为了练车都会选择二手车作为自己的第一辆车，但是大家都知道二手车的水很深，这让很多人都想买二手车但不敢。那么，在我们的现实生活中，我们应该如何选择一辆二手车呢？什么样的二手车最划算？

第一步：车龄是关键

首先，如果你想买二手车，建议买3年以内的车，无论从价格还是保值率上，都是最划算的。因为新车第一年的折旧率基本在裸车价的15%到30%之间，第二年根据车型不同基本在10%左右，之后每年都比较平缓第三年，基本上在5%左右。另外，从另一个角度来说，3年后更容易卖出去，价格也比较合适。

第2 步：必须在这些地方看到车辆。

第一招：检查外观。众所周知，发生重大事故的汽车，一般都会在汽修店进行翻新，外观很难恢复到原来的样子。我们可以观察身体的腰线是否一致。如果线路弯曲且间隙不一致，则汽车可能会发生重大事故。此外，还可以检查大灯的新旧程度。如果发现两个灯罩的颜色不一致，就说明这辆车的大灯已经更换过了。此外，还可以通过四窗和前后挡风玻璃的生产日期来判断是否更换过玻璃。

第二招：打开发动机罩，观察水箱骨架与护舷纵梁连接处的焊缝。如果发现焊点粗糙、排列不均匀等问题，说明水箱受到了严重的撞击，购买时要慎重。

第三招：观察门封是否严密，检查A、B、C、立柱是否有割痕，焊点是否均匀。 ABC柱可以有效避免车辆发生事故甚至侧翻时驾驶舱的变形，更大限度的保护驾驶者的安全，所以一定要记得注意这一点。

第三步：检查文件。

买车要注意看车证是否齐全，有无拖欠或违法行为。如果证件不齐全或者有一些不良记录，买车后办理相关手续就会很麻烦。这方面的教训很多，值得消费者借鉴。

1.卖家身份证。通过核对销售者身份证，可以判断销售者是否对所售机动车具有使用权和控制权。

2.机动车驾驶证。这就是机动车证件的合法驾驶权。机动车登记证。路上的每一辆车都会在当地的车管所进行登记，如有需要可致电车管所核实。

3、机动车原产地证明。那是原始的购买发票。如果已经是二手车，就要看有没有二手车购车发票，以防买了来历不当的车。

4.机动车号。主要是看有没有涂改的痕迹，一定要和驾驶证登记的号牌一致。车架号也应与驾驶证上登记的号码一致，一般刻在车辆的仪表盘上；保险单上说，只有投保的车才能在交通事故中把车主的损失降到最低。第四步：最重要的一步

按照以上车辆检测方法进行自检后，一定要找查博士这样的第三方检测机构进行车况检测。以上这些验车方法只是为了方便大家在前期看车选车的时候方便。真正要签订付款合同的时候，一定要有专业的检查，这样才能保证车况，避免买到事故车。还有查博士这样的第三方会照顾你的车况，让你更安心。