秀山二手车交易市场_秀山二手车公司哪家好一点

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如何成为一位出色的房地产销售人员

我在做售楼**时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼**是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。

其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

[用心体会]

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。

我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？

我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？

在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？

客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？

这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！

4、善于倾听，创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

[用心做事]

1、有良好的工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。

如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。

一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。

销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

2、每天坚持练习言、行、举、止

我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。

3、 每天坚持做一份业务作业

在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：

项目的经济技术指标；

项目的位置、周边环境；

项目的平面布局，周边的长宽；

项目的户型种类、分布；

单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距；

有关销售文件的解释；

装修标准；

配套设施；

了解工程进展；

物业管理；

价格、优惠条件；

罗列项目卖点；

每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘；

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；

银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；

产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；

按揭银行及利率和计算；

购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；

坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；

结案。记录客户成交情况或未成交原因。

我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换

位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一

良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会

更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了

还有和领导的关系

江苏云瀚股份有限公司怎么样？

说来也巧，对于我你这种是不是看看汽车之家网站关注车子的爱好者来说，时不时翻翻二手车，喜欢车子的信息都是太正常不过了，上个月20号我在汽车之家乱看二手车，发现好车都在外地！本地无车源！于是乎，继续关注我的模型小爱好，咸鱼淘配件

我的小油车

小油车准备在老家泥土路上撒欢儿

突然呢，咸鱼大数据居然给我推送了z4，我一看地址河北，立马发信息电话联系马不停蹄就去了！由于不是石家庄的在周边县市，远点也得去啊！好饭不怕远！看到车子说实话车况很一般，陪我随行的师傅说，车子发动机变速箱没问题，可以谈价格了，车子值5万，仔细检查了车况，第一天回去了，心想过一晚如果我还想，如果车还在，那就是缘分，我就带她走让她重获新生。最终第二天以6.5万价格开走了这么一款高中梦。你说她贵吗？不值这个价格04年的车15w公里，没错不值，但是什么东西加上情怀就没法用金钱来衡量了，她所能带给你的那种快乐和满足真的是无法用金钱来衡量的。下面是车子照片。

心里想着到时候我要换避震刹车宽体套件，先把全车来个！然后慢慢带着心情搞。当时那车况，车灯白内障，玻璃前档也裂开了，胶条严重老化，前后左右镜子由于是防眩全部漏夜废了，车内各种异响，然后那又怎样呢？你喜欢啊？不是吗？发动机变速箱底盘都没问题，我已经很开心了?！懂的自然懂！然后开开心心的去过户，过户很简单不用担心老车不好过，了解当地政策一点问题都没有。于是乎就开始了漫漫折腾修车改装之路！

是不是没发看下去了都！什么叫战斗伊拉克车况！我这就叫伊拉克车况！?好在这些配件都还好搞，但是悲催的来了，那个篷子在我开回来的第三天没有助力了，无法自动撑起得人力拉起和放下，在一次拉起开合的过程中估计是被我单边受力搞坏了！受力不均匀撕裂了现在师傅还在帮我研究怎么修复！好悲催！至此前风挡包含安装1200，玻璃胶条400，前车灯大一对秀山3200，后视镜550，外面我只换了镜片不到200，敞篷泵机1500拆车件不知道能不能用呢还！车门提拉扣环68我感觉超级帅！

但是一买就是4个还在家里还有个两门车也可以换了。?还买了两个黑色转向灯logo

很便宜几十块钱

剩下的等弄完了计划是4000全车喷漆或者贴膜，9000st绞牙避震，轮毂还在观望没想好上哪款。尾翼1000，宽体4000，但是宽体改了的话怕是不给检车上路所以我在询问相关人员看看能不能走走关系，下面附上希望改成的照片视频大家一起欣赏交流，等我的小四收拾好了，再给大家上图！

马鞍棕是我的最爱这个有点多了但是可以参考

mpower！

这颜色撞色很喜欢尾翼有味道

爆龟的感觉很舒服?

侧面

味道出来了

最后附上我的微信号欢迎大家交流探讨，38824747。请备注e85.86车友。注意是车主才加起来哈。再欢迎各位小伙伴的加入！

福州哪里有汽车城或汽车一条街

简介：江苏云瀚股份有限公司（以下简称"云瀚股份"）是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型综合性集团公司。公司以汽车后市场产品的开发与销售为核心业务， 包括各类汽车清洁与养护产品；汽车美容护理、汽车电子类等产品。目前，云瀚股份麾下的自主品牌有"云瀚"、"擎逸"汽车深化养护品的品牌，同时，还拥有美国汽车养护品牌"fusion & motion (fm) "、 "carfort"等在亚洲的独家的代理权。

为了把握中国汽车后市场快速成长的脉搏，公司还将进一步拓宽产品线，引入先进技术和产品。未来还将涉及二手车市场开发、连锁快修、汽车租赁等汽车后市场服务业务，以实现多品牌的经营方向和复合型的发展战略。

云瀚股份的生产基地位于江苏省南京市高淳科技园区内，地处江浙沪经贸圈中心地带，占地面积约30000余平方米。规划建成集行政办公、研发、生产、仓储、培训及生活等功能为一体的大型研发生产园区。云瀚股份的销售运营总部位于江苏省昆山市花桥绿地大道，毗邻花桥国际商务城，占地1000余平方米，为云瀚股份旗下产业。云瀚股份注册资金5000万元人民币，拥有完备国际领先的汽车化工产品生产线，具备汽车后市场产品专业研发的能力。

目前，云瀚股份已在全国区域成立了20多家全资子公司、200家分支服务机构以及由2000余人组成的服务团队。云瀚股份以完善的销售精英培养机制、服务团队建设机制及产品品质管控机制为基石，吸纳来自海内外全新的专业技术、打造专业化的产品研发团队和品质管理体系。 云瀚股份致力于为中国汽车后市场提供高品质的产品、精致化的服务，从而满足客户多元化的需求。云瀚股份将致力打造中国汽车后市场***！

法定代表人：杜云

成立日期：2010-11-04

注册资本：5300万元人民币

所属地区：江苏省

统一社会信用代码：91320100562869787G

经营状态：在业

所属行业：批发和零售业

公司类型：股份有限公司(非上市)

英文名：Yunhan Company Limited

人员规模：1000-4999人

企业地址：南京市高淳区经济开发区秀山路63号3幢

经营范围：太阳膜制品、汽车电子产品、汽车养护产品开发、生产、销售、技术服务、技术转让;汽车清洗剂、保护剂、润滑油、蜡分装、销售;五金制品、机电设备及配件、汽车及摩托车配件生产、矿产品、化工产品、化妆品、日化用品销售;自营和代理各类商品和技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口商品和技术除外);市场推广宣传;礼仪庆典活动策划;企业形象设计;商务信息咨询;计算机软硬件开发、技术服务、技术咨询;汽车租赁;光伏发电。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

南宁特价游南宁特价游地点

坐车到，福州白湖亭车站下去一点。仓山华夏汽车城，那边一代很多汽车4S站。从国产的比亚迪，东南汽车，到进口的大众，保时捷都有。反正那一代很金卖车的。附近还有卖货车的。留意下。

1、仓山白湖亭下去一点的盖山投资区,具体就是名星汽车城和华夏汽车城。

2、鼓山前横路有几家，如现代，丰田等。

3、长乐北路与福新路口交界处周边。

经济概况：

2020全年实现地区生产总值10020.02亿元，比上年增长5.1%。其中，第一产业增加值560.70亿元，增长4.0%；第二产业增加值3840.77亿元，增长6.2%；第三产业增加值5618.55亿元，增长4.4%。

1.南宁特价旅游地点

南京最有名的便宜货书店是杨公井的古籍书店，是新华书店的分店，专营古籍。二楼是特色书店，有大量特色书籍。只要有耐心，慢慢去寻找，往往能得到一些意想不到的惊喜。

我曾经去过一段时间的古籍书店，我确实得到了很多书。另外华侨路周边有很多特色书店，因为南大和南师大之间有很多特色书店。然而，在今天s互联网时代，大量书店消失，似乎只剩下先锋书店。

先锋书店刚在杨公井的时候我常去。那时候店很小，可以和店主聊。但是，网上买书后很少去书店。

2.南宁特价旅游地点有哪些

朝阳附近最便宜最舒适的酒店是城市易酒店。特价房68元环境很好很干净。当然，安全是绝对安全的。

3.南宁市周边一日游

，可以去南宁周边游宾阳谷拉镇大路村。它开车不远，一个小时。有稻田艺术和玻璃桥，很美，空气清新，景色宜人，适合老人小孩。

还可以逛逛塔诺贝，附近有果园可以采摘，镇上还有农村集市可以买点农产品。

你也可以去古蔡的房子。这两个地方并不远。

4.南宁免费旅游景点

包括青秀山景区、万达主题公园、民生旅游码头邕江夜游、龙门水都、海底世界等。还可游览北海、崇左、河池、钦州等地的12个核心景区，包括北海金海湾红树林生态旅游区、崇左安平仙河景区，即华的拍摄地、河池格雅斯古中国白裤瑶民俗风情园、钦州山茶园等。

5.南宁旅游推荐

南宁是广西壮族自治区的首府，在古代属于百越。绿色是它的标志，它被称为中国绿城。

一.热门景点

青秀区

1.青秀山风景区：青秀山以山不高不美，水不深不清。这是一个享受休闲和宁静的好地方。可以登上龙象塔，登上观音寺山顶，焚香祈福，或者漫步花园，欣赏各种鲜花。

地址：南宁市青秀区凤岭南路6-6号

交通：10路、32路、市环线1号线、2号线至青秀山站。

门票：20元

开放时间：全天

2.南湖公园：南宁市最大的内湖。它晚饭后散步、欣赏夜景、乘船游湖或在湖边钓鱼都是非常愉快的。在春节、中秋节等重大节日期间，可以欣赏烟火晚会、灯会、水幕**等。

地址：南宁市青秀区双拥路1号

交通：乘坐3路、8路、215路等公交车。

门票：免费

开放时间：全天

3.南宁国际会展中心：中国-东盟博览会永久会址，依山而建，气势磅礴。每年10月份东博会的时候，可以吃到正宗的东南亚美食，欣赏东南亚的异国表演等等。

地址：青秀区民族大道东段106号

交通：34路、70路、601路等。在竹溪辉哥路口下车。

门票：免费

开放时间：没有展览对公众开放，但你可以在外面参观。

4.广西民族博物馆：外观是广西铜鼓，很有象征意义。喜欢民族风情的可以过来看看。

地址：青秀山风景区青环路11号

交通：10:32到达青秀山门口，换乘71号支线。

门票：免费

开放时间：9:30-17:00(周一休息)

5.石门森林公园：城市森林公园，被称为城市之肺。门票：免费；开放时间：全天

6.南宁方特东盟神画：门票：299元；开放时间：9:30-18:30

西乡塘渠

1.南宁动物园：最受西宁人欢迎的避暑纳凉之地。

地址：南宁市西乡塘区大学西路3号

交通：4路、33路、605路等。

门票：50元动物园；加勒比水世界门票：120元/人

开放时间：7:30-17:30

2.广西大学：中国南方的著名大学。它也是一所综合性大学

3.岳明湖欧洲小镇：欧洲小镇，适合拍照，可以假装在国外。

地址：南宁市中关村创新示范基地西乡塘区创新路23号

门票：免费

开放时间：90:0-17:00

4.唐文化园：喜欢复古小玩意的朋友可以去看看。

地址：西乡塘区唐山路

武鸣区

1.大明山：位于北回归线，大明山动植物资源丰富。它是一个巨大的自然生物宝库，也是城市游客周末休闲的好去处。

地址：南宁市武鸣区两江镇名山路1号

门票：90-128元

开放时间：8:00-17:00

2.陵水风景区：陵水位于广西武鸣区，是中国三大恒温泉湖之一，被称为金龙图比。湖水终年清澈见底，水质和水位常年不变，水温保持在23度左右，冬暖夏凉。

地址：南宁市武鸣区陵水路5号

交通：南宁安吉客运站坐快车到武鸣，14元左右。

门票：15元

开放时间：全天

江南区

杨梅古镇：始建于宋代，是南宁保存最完整的明清古建筑群的古镇。明清古宅鳞次栉比，名胜古迹随处可见。

地址：南宁市江南区杨梅古镇

交通：在大学路与鲁班路交叉口西站乘坐旅游大巴，8:30-18:00发车，每小时一班，满座。4:00-16:30返程；票价在17元，车程约2小时。

门票：免费

开放时间：全天

其他地区

1.昆仑关：昆仑关战役遗址，规模不大，如果建议时间多一点，可以和友谊关一起用。

地址：南宁市宾阳县昆仑镇昆仑关景区

门票：免费

开放时间：9:00-16:00

2.南宁花花世界

地址：南宁市武鸣县双桥镇夷陵工业区

门票：30元

开放时间：9:00-17:00

3.三街两巷：兴宁路、民生路、解放路三条街，金石巷、印石巷两条巷。

地址：南宁市兴宁区二街三巷

6.南宁市内旅游攻略一日游

一、风铃儿s公园。从名字就能看出这是一个专门为儿童建造的主题公园。里面的游乐设施齐全。风景也不错。

第二，青秀山。这个地方可以算是南宁的代表了。被称为南宁之肺，它有十几座山和郁郁葱葱的树木。和孩子一起散步或者骑自行车，接触大自然，也是不错的选择。

3.南宁动物园。不应该有孩子不我不喜欢小动物。这是广西最大的动物园，孩子们可以在这里逛一整天。除了动物，还有主题游乐园。它it’带孩子来这里很合适。

7.南宁旅游攻略必玩的景点免费

南宁朝阳广场位于市中心，附近有南宁百货大楼、南宁火车站等一些值得纪念的地方。朝阳广场作为一个场所，在郁郁葱葱的参天大树下，这里有棋手，打牌的人，歌舞的人，艺人，占卜师，小吃。南宁s地铁换乘中心和出口都在这里，人来人往络绎不绝。是个又吃又玩的好地方，那么朝阳广场附近的免费景点在哪里呢？

8.南宁旅游攻略

南宁卢希安风景区非常有趣。推荐玩丛林穿越。上场时间一个小时到一个半小时，很考验体力。它s都设置在离地1.5米到4米的线上，而且一开始就需要爬4米高的攀岩墙，这对很多女生来说都是很大的挑战。

另外南宁鹿仙山景区有一个烧烤点，适合公司建团，但是地址比较偏僻，走的是一条乡村路。

:9.南宁市免费的旅游地方

1.南宁市侯氏张昭水库

渔场类型：水库

渔场鱼种：鲤鱼、草鱼、鲫鱼、鲢鱼、白条等。

收费方式：免费

渔场地址：广西南宁市江南区侯氏张昭水库

2.南宁英雄水库

渔场类型：水库

渔场鱼类种类：草鱼、鲤鱼、鲫鱼、白鲥鱼居多。

收费方式：免费

渔场地址：南水库

10.南宁特价旅游地点在哪里

你可以在南宁批发市场用超便宜的价格。

找到同样的东西。

捏~各路批发市场都给你安排好了。

能不要存很多钱

它这由你决定

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南宁农产品交易中心

地址：南宁市青秀区长虹路88号

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农产品交易中心是一个超大型的农民批发市场，分为几个区域，包括水果、蔬菜、菌类、干货、粮油五大类。还有一个大型冷库，有18个交易大棚A1-A9和B1-B9。

农产品从上午到下午都要仔细选购。因为价格划算，很多人开车去大采购，一箱一箱搬回家。市场里停车位充足，不收费。

(图/南宁圈)

去过农产品交易中心的人都知道，这里的水果蔬菜种类很多，而且特别便宜。j樱桃40元一斤，百香果4元一斤，泰国芒果3.5元一斤，泰国榴莲17.8元一斤。

这里的蔬菜和家禽也很划算。两元一斤的大蒜，一斤1.8元的青椒，两元一大把的大白菜，真是白菜价。还有各种各样的鸡、鸭、鹅、鸽子、兔子等。在畜禽市场。一般一斤鸡6.5元，一斤土鸡8-9元，一斤普通鸭8元，几块钱的加工费就能帮你拔毛宰了。

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海兴农产品国际物流中心

地址：南宁市江南区壮锦大道16号

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海兴市场是南宁知名的水果批发市场。几乎所有你想要的水果都能在这里买到。除了水果，这里还卖蔬菜、粮油、干调味品，还有专门的冷链停车场。

虽然海吉星位于江南区，离市中心很远，但为了吃到便宜、新鲜、优质的水果，很多人还是愿意来这里买水果和蔬菜。

(图/吃遍南宁)

这年头，20元一斤的荔枝，大家都赚了的关注。据美君s了解，在海吉星，妃子笑荔枝12元-15元，一斤猫山王榴莲19元，当季一斤山竹12元，都比市面上的便宜。但是很多人反映海吉星水果存在质量问题。买的时候要注意筛选，货比三家。

(图/吃遍南宁)

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淡村菜市场

地址：南宁市江南区五一东路7号

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说到淡村菜市场，很多人以为是南宁sace蔬菜市场。一句话，潭村就是：货全价廉！潭村菜市场因为面积大，吸引了很多菜贩来这里批发，买的价格自然比其他市场便宜。

光菜市场的蔬菜，早上八点前和下午都比较便宜。菜农总是在这个时候批发零售，价格相对便宜一些。

轻菜市场的一大特点是海鲜种类多，价格便宜。很多南宁的阿妈都愿意一大早从西乡塘坐大巴去淡村买菜。

现在它这是小龙虾的季节。潭村市场的小龙虾，小的15元一斤，大的25元一斤。它it’买回家加工比出去吃划算多了。除了小龙虾，还有各种美君会的海鲜t名。价格一般比其他市场便宜，但要小心。

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南宁交易场

地址：南宁市兴宁区济南路17号

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交易市场是南宁老牌的批发市场，几乎没有南宁人不我不知道。一共三层，一层菜场，干粮，二层玩具文具，三层生活百货。有很多物美价廉的商品。

市场一楼是菜市场，也是南宁的老菜市场。早市上，蔬菜很便宜。然而，如果你想赶上早，你我将在八点钟收集所有的蔬菜。时钟。很多南宁的阿妈都爱早起去那里买菜。

(图/@傻瓜包拯)

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金桥国际农产品批发市场

地址：南宁市兴宁区昆仑大道169号

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金桥农产品批发市场占地近1500亩，相当于13

和平商场的特点是什么都有，包括干货，儿童美国产品，玩具，服装，布料，假发，化妆品和电子产品.似乎没有什么可以这里买不到。

它是方便和美观南宁人的思想。小时候跟着父母来这里，总能淘到很多便宜的商品。直到现在，和平仍然是很多老南宁人的购物目的地。

和平的衣服价格在几十块左右。男人服装，女装s服装，老人小孩的衣服都有，还可以砍价。在和平一楼的夜市摊位，有时候一件衣服卖十几件，一百闷的衣服能买好几件。

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官塘综合市场

地址：南宁市兴宁区朱敏路北二里4号

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官塘给人的感觉就是零食衣服多，堆成山。一条有自己特色的街道，也是很多老南宁人熟悉的地方。

这里的衣服很便宜，我可以Idon’我不相信。你能相信美君曾经在这里买了一件5块钱的毛衣吗？还有三件10元的t恤，一双20元的鞋子。感觉价格还停留在10年前。有兴趣的朋友可以来这里逛逛，说不定能淘到一些好东西。

(图/吃遍南宁)

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黑帮女人s服装批发市场

地址：南宁市兴宁区西关路28号附近

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一楼是时尚城，以女性为主二楼是女装批发市场s服装。这里卖东西靠眼睛，几十块就能买到好货。

在这里买东西的诀窍是讨价还价！人有多大胆，就能买到多便宜的东西。

(图/百度地图街景)

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南铁布料市场

地址：南宁市西乡塘区衡阳西路21-22号

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南宁人想找个裁缝拉布做衣服，就不得不提南铁布匹市场。可以说是南宁最大的布料交易市场，也是南宁裁缝集中的地方。

南京铁路布匹市场一共有四层，面料、服装、缝纫、刺绣、纽扣、窗帘、床上用品应有尽有。

这里的布也很便宜，便宜到几块钱一米，适合租房的朋友女儿装扮出租屋。还有一些阿姆喜欢带**姐去买布做衣服。做一件衣服的布料从几十块到一百多块不等，手工成本会根据难度调整。

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路兴花花巷

地址：南宁市青秀区七星路一巷

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说到买花绿植，很多人可能会想到南宁先去美国各大花鸟市场，不过美君想推荐一个鲜为人知的地方，七星路号花巷。一条巷子全是花店，花的种类很多。

这里的花大多是成束卖的，10-20束，价格也很实惠，大概10-35元一束。

(/@丞_______________________2

18元一束10朵紫罗兰，康乃馨13-15元一束20朵，彩梅20-35元一束。朋友说，前段时间在花鸟市场买了一束35元的牡丹。这里大概15-25元，而且it’这不太便宜。

据说南宁的花店都来这里批发鲜花。基本上所有的店铺都可以用flash送花，有的店铺还可以学习花艺。

(/@丞_______________________2

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福安居家居建材广场

地址：南宁市青秀区长湖路55号

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富安珠是南宁超大型家居建材广场，品类丰富。它的定位主要是高端，高端品牌很多。不过作为一个老牌家居品牌，质量也是看在眼里的，各方面的服务更好。

(图/百度地图)

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快环建材市场

地址：南宁市兴宁区向秀大道99号

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快环建材市场是一个特别大的家装市场，看起来像个迷宫，但是各种建材都有，洁具、瓷砖、门窗、油漆、防盗网等等。都是便宜贵的牌子，有很大机会拿到批发价，会比其他高端建材市场便宜。

这里商家集中，选择余地大。也是南宁的老建材市场。基本上南宁人都要逛一圈装修。

(/@Qingy

万泰隆的价格整体偏低。以瓷砖为例。万泰隆市场本地瓷砖比较多，价格在三四十块的也不少。

(图/百度地图)

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广西展览馆

地址：南宁市兴宁区朱敏路12号

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家博会经常在展厅举办，各种家居齐全，价格有竞争力。有需要的朋友可以趁着集市去看看。

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阳光100灯饰广场

地址：南宁市西乡塘区人民路25号

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阳光100灯饰广场，灯饰产品齐全的灯饰城，集合了众多潮流灯饰产品，全方位经营。它购买照明参观这里是正确的。

四楼还有一个窗帘城。环境不错，货也挺优惠的。

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东盟国际汽配城

地址：南宁市江南区南站大道3-1号

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东盟国际汽配城涵盖二手车交易、汽车用品、汽车美容、汽车改装、汽车配件、汽车检测站、汽车过户、汽车上牌、仓储物流、汽车金融等全方位服务。买车用车在这里可以一站式解决。

(图/百度地图)

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万里国际汽配城

地址：南宁市兴宁区纣王路298号

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纣王路是汽修美容一条街，有很多汽配城，集交易、仓储、维修、配送、信息、商务于一体。

万力国际汽配城狮王洲路汽配城是比较大的一个，占地170亩，营业面积10万平方米。主要从事汽车配件批发零售，集会展、仓储、办公、酒店于一体。主营汽车配件，汽车用品，汽车保养工具，汽车保养，汽车美容。

(/万力国际南宁汽配城网站)

这些批发市场

几乎涵盖了南宁人的衣食住行。

只要你想

批发市场都有。

它很便宜！

然而，由于价格变化很大

仅供参考，以实际情况为准。