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如何提高二手车开发能力的方法_如何提高二手车开发能力
tamoadmin 2024-05-18 人已围观
简介随着车市的发展,二手车交易量也在逐年递增,二手车商也如雨后春笋般渐渐出现在大众视野。这时候,如何成功收购二手车?如何提升车辆周转率等问题,就成了众多车商的心头之困。车从哪里来?利用网络渠道,如二手车之家、易车、瓜子、优信等平台。由于平台车价格不一,有些高于市场价,有些低于市场价,所以在拿车时一定要学会观察,对于热门车哪怕价格高点也要迅速出手,不要怕少赚。另外,要注意处理好与网络平台员工的关系,方便
随着车市的发展,二手车交易量也在逐年递增,二手车商也如雨后春笋般渐渐出现在大众视野。这时候,如何成功收购二手车?如何提升车辆周转率等问题,就成了众多车商的心头之困。
车从哪里来?
利用网络渠道,如二手车之家、易车、瓜子、优信等平台。由于平台车价格不一,有些高于市场价,有些低于市场价,所以在拿车时一定要学会观察,对于热门车哪怕价格高点也要迅速出手,不要怕少赚。另外,要注意处理好与网络平台员工的关系,方便之后合作。
小一点的车商,主要注重朋友转介绍,因此礼物、转介绍费不可少,最重要的是感情的投入。对于大一点的车商而言,首先要做好的就是广告投放,如朋友圈的自媒体点击收费、电台节目投播、短信邀约、电话拜访等。可以根据自己的实力调整投放力度,并时刻关注转化率。
在没有品牌和知名度的时候,由于很难取得客户信任,所以需要从以下几个方面进行调整:
①交谈语气;
②通过专业性、服务性来取得客户的信任;
③做事情的流程和效率一定要高,给客户舒服的感觉。
如何通过合作提升车辆周转?
二手车人一定要有“合作”思维,在车源共享方面,不用自己懂,可以找懂的人合作,从而降低风险,提高周转率,加速车辆流转,降低固定成本支出。
二手车的性质是碎片化的,很多人对某一品牌车卖的很好,那你一定要找他合作,解决客户卖车的需要同时还获取到这台车最终市场反应。
另外值得注意的是,合作过程中,一定要保持透明和共赢、公正公开,以此在圈里树立更好的诚信。
车价收高了怎么办?
其实做二手车的,都经历过赔钱。
主要有两方面原因:一,原来定价不方便,价格收高了;二,自己不专业,车况把握不好。
事实上,现在很多软件都可以对车辆进行估价,从而为车商收车提供车价参考,因此基本上不存在价格收高的问题。如果最后收车价高了,多半是车子没看好,所以应该在车况勘察专业度上进行提升。
如何才能成为一名好的二手车商?
如何才能成为一名好的二手车商?其实道理很简单,那就是把客户变成自己的粉丝。真心把客户当朋友,尽心为客户考虑,卖车自然也就会变轻松。
把客户的维护做到位:大家都知道可持续发展的重要性,车辆交易后也需要问候客户,送些礼物,让客户感觉我们是一个交朋友的过程。
车辆的售后、保养做起来:一定把车后期的维护做好,找一个价格公道的修理厂,不要让客户吃亏。
新手入行如何学习?
由于二手车行业发展,入行二手车行业的人越来越多。对于新手而言,不能够急于求成,最好是通过过户、评估、车型、销售等系统化学习再上岗。
其次,可以多去市场里面逛、找经验丰富的车商聊天、去各大二手车市场和二手车平台去感受收车、买车的每个环节,踏实学习每个过程。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
二手车技术资源整合资源的具体路径有三条分别是门店平行整合、线上与线下整合、交易链整合。
1、门店平行整合:顾名思义指的就是传统车商之间的整合,面对新模式企业快速切入形成的巨大竞争压力,为守护住市场份额,传统车商不得不抱团取暖,形成规模上的优势来提升自身竞争力。从一定程度上来形成品牌影响力,通过抱团的方式达到资源共享。但是这类整合存在一定的问题,由于都是传统车商之间的平行整合,在经营等方式依旧停留在传统模式,企业运能效提升有限,很难有显著的提。而支撑这类整合的要素,往往是管理体系的建立与整合资本的能力。
2、线上与线下整合:基于二手车行业交易的特殊性,单一线上或线下无法完善交易体验或提升效率,利用互联网思维模式,将二者紧密结合,既拥有较好的交易体验,又有效的提升运营效率。
3、交易链整合:这类整合的过程中,传统车商较难拥有互联网思维,互联网人群对于传统二手车行业理解不够。融合周期漫长。需要既有互联网思维又有深入理解传统二手车行业的跨界人对应资源。这类整合是目前行业中较为缺乏的整合,但是恰恰是最具效果的整合,单一模式或单一交易环节,不足以提高利润率,且同业竞争激烈,抗风险能力低,完成这类整合有效实现整个交易链的利润最大化,抗风险能力强,核心竞争力突出。不过,这类整合模式,由于战线拉长,企业的资源分配散,导致前期成长速度较慢,早期效果不明显,需要产业资本介入,整体团队人求专而全,高集成的管理体系才能将此类整合达到最好的效果。